Vender um imóvel não é tão simples quanto parece e envolve muitas etapas. É preciso buscar formas de avaliar o imóvel para estabelecer um preço que esteja adequado ao mercado, é necessário fazer a publicidade do imóvel, e principalmente, resolver questões burocráticas antes de iniciar a negociação com os possíveis compradores.
Se todas essas etapas não forem feitas de modo correto podem prejudicar o processo de venda. As menores consequências disso é que o imóvel ficará desocupado durante anos aguardando um comprador, porém é bom lembrar que imóvel parado continua gerando despesas extras com manutenção, taxas de condomínio e impostos.
Confira os 5 principais erros que prejudicam a venda de um imóvel e veja como evita-los:
1.Documentação atrasada
Imagine essa situação: você encontra um comprador que está disposto a pagar o valor pedido no imóvel e com as condições de pagamento que você necessita, porém existe um obstáculo: A documentação do imóvel, ou a sua documentação pessoal apresenta pendências que precisam de algum tempo para serem resolvidas.
É muito provável que o comprador desista do negócio e busque um outro imóvel que possa satisfazer suas necessidades imediatamente.
Para evitar esse tipo de situação, tenha sempre o seu documento e o documento do imóvel em dia. Assim como impostos, condomínios e qualquer taxa que possa prejudicar a venda. Faça isso, antes mesmo, de divulgar sua propriedade.
2. Fotografia de má qualidade
A fotografia do imóvel é o primeiro contato e a principal isca que você necessita dominar para atrair o seu comprador. Ela deve ser interessante, ter uma boa resolução e salientar as principais qualidades do seu imóvel. Obviamente, quando o comprador visita um imóvel, acaba se deparando com defeitos que não existiam nas fotos, daí cabe ao vendedor salientar as vantagens em adquirir essa propriedade.
Prepare a sua casa para tirar as fotos para os anúncios. Tire fotos de dia, aproveite a luminosidade das suas janelas, procure ângulos que favoreça o seu imóvel, evite fotografar detalhes que não sejam esteticamente agradáveis.
Se você não tem familiaridade, equipamento ou disposição para tirar boas fotos do seu imóvel invista em um fotógrafo ou em um corretor, os dois profissionais possuem experiência e equipamentos para fotografar imóveis. Pode parecer que isso te custará caro, porém, como já salientamos, mais caro ainda é manter um imóvel parado sem perspectiva de venda.
3. Ambiente sujo
Sujeira causa desconforto, incomodo e rejeição em quem visita o local. A falta de manutenção esconde os pontos positivos do imóvel e salienta os pontos negativos.
Sujeira também desvaloriza a sua propriedade: dificilmente alguém compra um imóvel que considera feio e sujo sem pechinchar o valor.
O resultado disso é que o imóvel acaba ficando cada vez mais sujo, mais velho e mais encalhado, e se desvalorizando ano após ano.
Limpe seu imóvel, invista nele para venda e terá um retorno do seu investimento.
4. Usar somente uma forma de divulgação
Ao pensar em divulgação de imóveis, esqueça a faixa colada no muro de alguma esquina! A grande maioria dos compradores que estão em busca de um imóvel recorrem a internet. Por isso é necessário diversificar seus canais de divulgação para ter mais chance da sua oferta ser encontrada.
Corretores de imóveis costumam anunciar ofertas em plataformas especializadas, em seus sites , nas redes sociais, por mensagens em aplicativos no celular e através do envio de email para listas de contato. Eles possuem treinamento especifico e conhecem os melhores canais para anunciar seu imóvel para vendê-lo rapidamente, e também dedica muito tempo diariamente para essa atividade.
5.Vender por conta própria
Um dos pontos que prejudicam a venda do imóvel quando ele é feito por conta própria, tem a ver com a questões burocrática. Etapa mais complicada para comprar e vender imóveis. Qualquer deslize nessa etapa pode acarretar em riscos jurídicos e prejuízos financeiros. O custo que um imóvel parado pode gerar, ou de um negócio mal feito pode trazer para o dono do imóvel, pode ser maior que o investimento na contratação de um corretor.
O corretor de imóveis é um profissional especializado em cuidar de todos os processos de venda de um imóvel e suas atribuições inclui: Avaliar o imóvel (já que conhece o mercado da região como ninguém), resolver burocracias, fazer a parte da comunicação e divulgação nos meios, intermediar as negociação com os possíveis compradores e auxiliar nas questões de financiamento e pagamento. Esses profissionais contam com diversos recursos que acelera todo o processo para uma venda mais rápida e segura.
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